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電通の先輩が教えてくれた教訓「偏差値40の人にも理解できるものをつくらないとダメ。お前の感覚は普通ではないと自覚しろ」

腹BLACK 2017年2月2日
 

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元電通社員で作家・ブロガーのはあちゅう(伊藤春香)が電通時代に学んだ教訓を投稿して物議を醸している。

現在炎上中の投稿はこちら。

一流企業に入社した電通の先輩が教えてくれた教訓は実に的を射ている。マーケティング的に考えれば、ターゲット層の市場規模が少ないところを狙うのは得策ではないということだろう。

仮に電通社員が偏差値70以上だとして、純粋に自分の感覚で良いと感じるCMをつくれば、それは上位2%の人口しかターゲットにならないことになる。

だが、偏差値40台の層もターゲットに含めるようにつくれば、それはすなわち人口の84%を満たせるということ。こちらのほうがヒット作が生まれやすいというのは自明であろう。電通の先輩が教えてくれたのはこういった仕事の要領の話だった。

はあちゅうはこのマーケット感覚を大事にしたいと言葉を続ける。

確かに仕事で成果を出すうえでは、自分が良いと感じるものをつくるのではなく、事前に定めたターゲット層のニーズを満たすように商品をつくるのが正しいとされる。もちろんイノベーションを起こすときなど例外もあるが、これが基本のマーケティングの基本的な思考ということは押さえておきたい。

特に頭がいい人が陥りがちな罠は、頭が悪い人向けの商品をつくるのが下手になりがちなこと。自分の感覚では何がいいのか理解できず、どのようなニーズがあるかも把握できなくなってしまう。

netgeek編集部では、低偏差値マーケティングを実践していると考えられる具体例をいくつか挙げてみた。

・毎朝紹介されるTV番組の占いのコーナー

・AKB48グループの握手券商法

・パチンコ

・タバコ

・与沢翼のインチキ情報商材ビジネス

・通販番組のダイエット商品

・メルカリ(フリマアプリ)

・課金を狙うスマホのソーシャルゲーム

・芸能ゴシップ

・水素水

いずれも知能指数の高い人間であれば理性で考えて踏みとどまる、あるいは、はじめからニーズすらもたないものが多い。極端な話、世の中からなくなっても誰も困らないものばかりだ。日本社会には驚くほど低偏差値マーケティングが普及しており、それで金儲けがなされている。

とにかくマスを狙うCMであればこの底辺層を除外するのはあまりにも痛い。それゆえ先輩は「偏差値40の人にも理解できるものをつくれ」とアドバイスしたのだろう。

しかしながら、はあちゅうの投稿は一定の説得力を持ちつつも、一方で反論の声もあがり始める。

茂木健一郎氏は真っ向から反論。この他には「言っていることは正しいけどそれを口にするのは間違っている」「勉強は得意なんだろうけど、EQ(心の知能指数)は低そう」「このタイミングで電通の名前出すあたりがちょっと…」などという声が寄せられた。

▼はあちゅう(31)。慶應義塾大学法学部政治学科出身。

はあちゅうの投稿には現在、賛否両論が殺到し炎上状態となっている。偏差値70が金儲けするために偏差値40を手玉に取る社会。それは間違っていない気もするが間違っている気もする。

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Comments (16)

  1. 実際間違いではないから反論のしようがないんだよなぁ。
    マーケティングを成功させるにはどうしても人口の70%位の人を対象に理解させないといけない。
    だから、具体的に偏差値40台って言葉を使っているのに、これでEQが低いとか識者による揚げ足取りでしかない。
    あ、茂木さんはSEALDsなんかを支持する変なおじさんか。

     
  2. 在学中のよく分からんはあちゅうブログで当たってから、、
    それで例のブラ*ックと認定された汐留広告屋に内内定したのか、そこといっしょにシャングリラだかダイエットのプロモーションやってたよな…

    あと、横浜の貿易商だかの子?みたいだが、はあちゅうブログの行動力は、実に華僑らしいと思うのは自分だけか。

     
  3. はあちゅうの言う偏差値っていうのは勉強の偏差値でもなくEQでもなく人間的スペックという意味の偏差値だっていうのが読んでいる人は感覚的にわかっているのに。
    モジャモジャはやっぱアレだな~。

     
  4. 偏差値が高いから価値がある人間かというと、そういう訳でもないからねえ
    そこのところを勘違いしないようにね

     
  5. 昔から、テレビ番組はバカでも分かるように作れ、って言われてるよね。
    大衆の大部分はバカだから、そいつらに分かるように作れって。
    てか、こんなのいちいち批判する奴って自分は
    賢い側だと思ってるんだろうな。バカなのに。

     
  6. つまりネットギークはそんなネタばかり扱って
    偏差値低い人用の情報サイトって事ね☆
    どうりで見てて適当な事ばかり言ってると思ったわ~。

     
  7. 特定の分野のプロがこれを言うなら分かるけど偏差値なんて所詮ペーパーテストの出来だし
    偉そうに講釈垂れてる意味も分からない上にこれSNSで言う時点で頭は相当悪いよね

     
  8. こんな助言をありがたがっていることからして狂っている

    コロコロ連載目指してる漫画家のタマゴにむかって
    「小学生はバカだ」なんて、そんな助言でドラエモンが作れるのか?

    この助言の助言偏差値は30程度
    それを「ありがたや~」って、まるで狂った宗教団体

     
  9. 自分は偏差値40だけど、この助言は大事だなと思う。
    言い方がカチンと来るけどw
    大抵の人は、自分に見えてるものは他の人も見ることが出来てると思い込んでる。

    人にものを教えてる仕事に従事する頭いい人はみんな知ってるかもしれないけど、普通は頭のよさ関係なく、自分と同じように理解すると思っちゃうよね。

     
  10. 広告として正しい発想だと思う。
    難しいことを噛み砕き、専門用語を使わず、知らない人に分かるように作るのは、大衆向けにつく上で大切。
    偏差値40って言葉が、小中学生って言葉でも良い。

     

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